Streszczenie:
Autor na teoretycznym tle socjologicznym podejmuje temat negocjacji pragmatycznych,
interpretowanych jako komunikacja perswazyjna, konstruując go w oparciu o wyselekcjonowane
koncepcje teorii konfliktu, wymiany i interakcjonizmu symbolicznego. Koncentracja na kryterium
przy wyborze strategii negocjacyjnych, jakim jest uzależnienie prawdziwości tez od praktycznych
ich skutków pozwala zmaksymalizować szanse rozwiązywania konfliktów o różnym podłożu. Autor
przywołuje te mechanizmy pozwalające rozwiązać konflikt, które mają szczególne zastosowanie
w relacjach jednostki z grupą oraz interakcjach twarzą w twarz. Konflikt przenika wszystkie wymiary
życia społecznego, dlatego wiedza o najefektywniejszych sposobach jego rozwiązywania oraz
potencjonalności jego wystąpienia to priorytetowe zadania każdego aktora społecznego, szczególnie
w dobie społeczeństwa wiedzy.
Opis:
Against a theoretical sociological background, the author discusses the pragmatic negotiations
understood as persuasive communication, constructing it based on selected concepts of the theory of
conflict, exchange and symbolic interaction. The focus on the criterion of making the truth of propositions
depend on their consequences when making a decision allows for maximizing the chances of resolving
conflicts of different origin. The author refers to mechanisms for resolving conflict which are particularly
applicable in relationships between an individual and a group and in face-to-face interaction. Conflict
pervades all aspects of social life, which is why the likelihood of its arising and having the knowledge
of the methods of settling it is a priority task for each social actor, especially in the era of the knowledge
society.
